Marché M&A 2026 : durcissement des exigences et nouvelles règles du jeu
Face à un marché M&A ultra-sélectif, l’excellence opérationnelle devient la norme
Dans cet article paru le 17 mars 2026 sur EcoRéseau Business, Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser, évoque les transformations profondes du modus operandi sur le marché des fusions-acquisitions. Elle note ainsi que « l’époque où céder une PME sur la seule base d’un historique de croissance et d’une belle « equity story » est révolue. Désormais, les acquéreurs exigent une visibilité totale sur la résilience opérationnelle des cibles. Sans cela, ils peuvent ajourner et renoncer à leur projet, avec des conséquences lourdes en particulier pour les boutiques de M&A qui se rémunèrent sur l’opération finalisée. »
Échecs de deals M&A : comprendre pourquoi les transactions achoppent
Première conséquence : les acteurs ont besoin de comprendre les raisons pour lesquelles les deals achoppent (dépendance excessive de l’entreprise à son dirigeant, rentabilité mal pilotée, gouvernance fragile, faiblesses structurelles…).
Operating partners et M&A : un levier pour sécuriser la promesse de la cible
Deuxième conséquence : ils cherchent de nouveaux leviers d’action. Sur ce point, les operating partners s’avèrent un atout pour apporter des garanties à un acquéreur potentiel sur la capacité qu’aura l’entreprise à délivrer sa promesse.
Indicateurs M&A : comité de direction, pricing, proposition de valeur
Troisième conséquence : ils suivent de nouveaux indicateurs comme la présence d’un comité de direction autonome, la définition et au pilotage de la grille de tarification en amont, la structuration de la proposition de valeur actuelle, etc.
Banque d’affaires et partenaires opérationnels : un facteur de succès en fusions-acquisitions
Du côté de la banque d’affaires aussi, le recours aux partenaires opérationnels du dirigeant est vu comme un facteur de succès des opérations.
PME : le M&A commence avant le mandat
Au bout du compte, le message aux dirigeants de PME est clair : le M&A ne commence plus au moment de la signature du mandat, mais bien plus tôt, dans les rouages même de l’entreprise. Le succès des transactions dépendra donc des moyens déployés pour assurer “l’après” et sécuriser la réussite du projet à moyen terme.
Un article à lire sur le site Ecoréseau Business.
