Parution La Tribune (15 novembre 2025) sur le rôle clé de l’operating partner en 2026
Dans une tribune publiée sur LaTribune.fr le 15 novembre 2025, Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser, explique pourquoi de plus en plus de chefs d’entreprise font appel à des operating partners — à l’image des entrepreneurs et VC américains depuis 2008 — pour sécuriser la croissance et réussir leurs transitions stratégiques.
Operating partner : engagement sur résultats et impact business
Ce qu’un dirigeant peut attendre d’un operating partner ? Pas des promesses, mais du concret et un engagement sur résultats. C’est ce qui porte l’essor du métier, dont le nombre a été multiplié par 2,3 en France en un an. L’operating partner met en musique la stratégie avec une exécution pilotée (jalons, KPI, plan 100 jours), pour un impact direct sur les résultats financiers (rentabilité, marges, cash, efficacité opérationnelle).
Maîtrise des modèles économiques et décisions éclairées
Au quotidien, les operating partners apportent une connaissance des modèles économiques (B2B, B2C, B2B2C, marketplace, franchise…)… Et des leviers de performance. Ils guident la prise de décision stratégique du dirigeant et l’aident à traduire les enjeux opérationnels en stratégie de développement robuste et réaliste : allocation des ressources, priorisation, trajectoire de valeur.
Capacité d’exécution : alignement, coordination, vitesse
Pour garantir la capacité et la rapidité d’exécution, l’operating partner :
- coordonne les actions en interne et aligne toutes les fonctions sur la vision stratégique ;
- structure une gouvernance claire, des rôles définis, des rituels de pilotage ;
- fiabilise la feuille de route (30/60/90/100 jours) pour délivrer vite et bien.
Innover sans freins : stratégie, financements, montée en compétence
L’operating partner intervient aussi sur l’innovation quand les compétences internes manquent : stratégie d’innovation, recherche de financements, organisation apprenante et montée en compétence des équipes pour soutenir la scalabilité produit/marché.
Capital humain : talents, conduite du changement, culture
Dernier pilier critique : l’humain. L’operating partner aide également à garder les talents, à installer la conduite du changement et à préserver la culture d’entreprise tout en accélérant le tempo. Objectif : atteindre les cibles de rentabilité dans des délais réduits, sans casser l’adhésion.
Operating partner, un atout : Témoignages et signaux du marché
Les faits parlent d’eux-mêmes : en effet, les entreprises qui performent sont celles dont le dirigeant a été épaulé par un partenaire opérationnel aguerri à la gestion de la croissance. « Le monde bouge et va vite, on ne peut plus se dire en tant que chef d’entreprise qu’on n’a pas besoin d’être accompagné », rappelle Pascal Coste (juin 2025). Par ailleurs, Jocelyne Mwilu (CEO PPI France) souligne des résultats tangibles en quelques mois. L’Operating Partners Day s’impose désormais comme un rendez-vous clé de l’écosystème, pendant que études, livres blancs et nominations se multiplient dans le capital-investissement.
2026 : l’année de l’avantage compétitif “exécution”
En 2026, face à l’incertitude, les PME et ETI qui réussiront seront celles qui transforment leur vision en exécution avec un operating partner : cap clair, diagnostic opérationnel, plan d’action priorisé, pilotage par résultats, innovation financée et talents engagés.
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