Operating partners : le magazine du MEDEF Île-de-France en parle

Revue de presse – « Binômes stratèges » : l’operating partner au service du dirigeant et de la croissance

Dans son numéro de septembre (p. 82), le magazine du MEDEF Île-de-France cite l’ouvrage d’Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser — L’operating partner, le copilote de mon entreprise (Dunod, 2024). Dans un contexte d’incertitudes géopolitiques, politiques et économiques, l’article met en lumière une évidence : pour sécuriser l’exécution et accélérer la croissance, le dirigeant gagne à s’appuyer sur un operating partner, véritable partenaire opérationnel focalisé sur les résultats.

Operating partner : le partenaire opérationnel du dirigeant, orienté exécution

Un operating partner n’est ni un consultant “slides”, ni un manager de transition “intégré”. C’est un ex-dirigeant / entrepreneur qui copilote aux côtés du CEO, avec une feuille de route claire (souvent un plan 100 jours) et des KPI pour mesurer l’impact. Son rôle : traduire la stratégie en exécution, structurer l’organisation, fiabiliser les processus et alléger la charge décisionnelle du dirigeant dans les phases clés (scalabilité, repositionnement, M&A/PMI, transmission, rebond).

Pourquoi les dirigeants s’y intéressent : croissance, visibilité et ROI

Le magazine du MEDEF IDF souligne trois bénéfices concrets pour les chefs d’entreprise :

• Croissance maîtrisée : prioriser les chantiers créateurs de valeur et éviter la dispersion post-levée.
• Exécution sécurisée : aligner gouvernance, rôles clés, processus et ressources sur des objectifs datés.
• ROI mesurable : piloter par indicateurs (CA, EBITDA, marge, DSO/DPO, time-to-market, satisfaction client) et ajuster rapidement.

Autrement dit, l’operating partner dé-risque le passage de la stratégie au terrain et accélère la mise en œuvre des décisions.

Ce que le livre d’Isabelle Saladin apporte au marché

Référencé par le MEDEF Île-de-France, le livre d’Isabelle Saladin clarifie :

• La genèse du métier et son ancrage “exécution & résultats”.
• Les cas d’usage : scaling, intégration post-acquisition, structuration de start-up, gouvernance, rebond.
• Les modes d’exercice : posture de pair, engagement sur résultats, rituels de pilotage.

Le leitmotiv : « On gagne toujours à s’appuyer sur ceux qui l’ont déjà fait » — une culture “have-it-done” qui rassure les parties prenantes et crédibilise les trajectoires de croissance.

Dirigeants : par où commencer concrètement ?

1. Diagnostic opérationnel (OBR) : gouvernance, rôles clés, processus, capacités.
2. Feuille de route priorisée (30/60/90/100 jours) avec responsables et jalons.
3. Pilotage par résultats : rituels, KPI, arbitrages, communication interne.

À lire

• Magazine du MEDEF Île-de-France, n° de septembre, p. 82 – « Binômes stratèges » (référence du livre).
• L’operating partner, le copilote de mon entreprise — Dunod (2024).
• Feuilleter le magazine en ligne : https://www.calameo.com/read/00053696687d4f5606d1c