Corporate venture : intégrer un operating partner pour renforcer l’exécution
Dans une tribune parue sur Agefi.fr le 2 février 2026, Cédric Gaillard, operating partner chez I&S Adviser, s’est plongé sur l’apport des operating partners aux acteurs du corporate venture. Certains de ces acteurs, comme 115 et Mérieux Equity Partners, ont perçu leur valeur ajoutée et font appel à ces partenaires « de l’ombre » du dirigeant.
Les apports mis en avant : une culture entrepreneuriale solide, une action au plus près des dirigeants (sans endosser le rôle de « banquier »), une orientation terrain tournée vers la croissance, et un engagement sur des résultats chiffrés.
En quoi l’operating partner est utile au CVC ?
- Accompagner le CEO dans la mise en œuvre opérationnelle des priorités.
- Traduire la stratégie en plans d’action concrets, séquencés et mesurables.
- Installer des KPI et des jalons pour piloter l’atteinte des objectifs.
Private equity : un précédent qui inspire le corporate venture
Le private equity a déjà structuré l’usage des operating partners pour sécuriser la création de valeur. La tribune souligne que le corporate venture commence à miser sur ces profils afin de fiabiliser l’exécution, d’accompagner le management et de soutenir la croissance des sociétés accompagnées, en complément de l’apport capitalistique.
De l’intention à l’exécution : le rôle différenciant
- Focus exécution : passer du business plan aux résultats.
- Focus alignement : cohérence entre objectifs du groupe et réalité des participations.
- Focus résultats : engagement sur des objectifs chiffrés et mesurables.
Points de friction à lever pour adopter les operating partners
Des freins demeurent : la stratégie peut évoluer avec l’équipe de management/direction ; les équipes internes viennent rarement de la gestion de fonds et ne sont pas toujours rémunérées sur le succès ; le métier d’operating partner reste méconnu, faisant craindre un recouvrement des rôles.
Bonnes pratiques côté CVC
- Clarifier le périmètre d’intervention de l’operating partner aux côtés du dirigeant.
- Aligner les incitations (objectifs, variables) avec les résultats attendus.
- Organiser la collaboration entre équipes corporate venture, dirigeants et operating partners.
Corporate venture & operating partner : une collaboration orientée croissance
Les acteurs de corporate venture qui intègrent un operating partner bénéficient d’un renfort opérationnel auprès du dirigeant : diagnostic des priorités, structuration des chantiers, suivi des KPI et appui sur le terrain pour sécuriser la croissance. Cette approche, déjà visible dans le private equity, gagne du terrain côté corporate sans se substituer aux métiers financiers.
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