Pourquoi un operating partner pour les dirigeants ?
Aucun pilote de rallye ne partirait sans copilote. Il en est donc logiquement de même en entreprise : pour accélérer, sécuriser un virage (croissance, M&A, restructuring) ou structurer une start-up, le copilotage opérationnel par un operating partner fait la différence.
Interview : le livre « L’operating partner, le copilote de mon entreprise » (Dunod, 2024)
Il y a quelques mois, Bertrand Jouvenot (entrepreneur digital, speaker, enseignant, blogueur et auteur) interviewait Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser, sur le métier d’operating partner et son livre « L’operating partner, le copilote de mon entreprise » paru aux éditions Dunod fin 2024.
Genèse du livre : de la scène à l’ouvrage de référence
Bertrand revient sur l’histoire du livre et comment l’idée en est venue à Isabelle Saladin il y a 7 ans à la suite d’une grande soirée sur l’entrepreneuriat organisée par La République du Centre. Après être montée sur scène pour évoquer l’arrivée du métier en France, elle a ensuite été questionnée par un public demandeur d’un ouvrage de référence.
Clarifier le métier : l’operating partner au service de l’exécution
Au cours des années suivantes, alors qu’elle observait le développement accéléré du métier en France et une confusion sur ce qu’il était — et n’était pas —, sa rencontre avec une directrice de collection de Dunod l’a décidée à prendre la plume.
Dans son livre, elle revient donc sur la genèse du métier, fait le parallèle avec le sport de haut niveau, précise les projets sur lesquels les operating partners sont mobilisés par les dirigeants, éclaire sur les modes d’exercice, etc.
Tendances 2025 : ROI, certifications et nouveaux prescripteurs
Demande de garanties et ROI. Isabelle Saladin note une demande croissante de garanties par les dirigeants sur l’impact de l’intervention d’un operating partner. Pour sécuriser le ROI, ils s’appuient donc sur des operating partners certifiés et des professionnels engagés sur les résultats.
Élargissement des prescripteurs et missions. Le cercle s’élargit : M&A, restructuring, corporate venture capital sollicitent davantage les operating partners pour la mise en œuvre post-acquisition, la sécurisation de plans de rebond, l’accompagnement de start-up (structuration, gouvernance, exécution).
Conseil de pair à pair : le copilotage comme avantage compétitif
Enfin, l’interview se termine par un conseil : ne pas rester seul. « Aucun pilote de rallye ne partirait sans copilote, aucun sportif de haut niveau ne se lancerait dans une compétition sans sparring partner », conclut-il.
L’interview est à lire sur : https://jouvenot.com/aucun-pilote-de-rallye-ne-partirait-sans-copilote/
