Contexte de croissance externe : pourquoi regarder les entreprises en difficulté ?
Cédric Gaillard, operating partner chez I&S Adviser, s’est exprimé sur la pertinence d’intégrer des entreprises en difficulté dans une stratégie de build-up. Une tribune est parue à ce sujet le 20 janvier 2026 dans EcoRéseau Business.
Exemples de build-up réussis : décisions opportunes et sectorielles
Après être revenu sur les chiffres publiés début 2026 sur les défaillances, il explique pourquoi racheter des entreprises en difficultés peut s’avérer une bonne idée comme le montre les choix faits par Gérault Verny du Groupe Maji qui a repris Lewis Industrie, Sébastien Nobiron de Nobiron Development avec la reprise de Mecanimerics après celle des machines SEMO.
Points d’attention pour un build-up créateur de valeur
Il détaille également les points d’attention qu’un tel build-up demande :
- alignement des projets d’acquisition avec le plan de développement,
- chaque dossier vu comme un cas particulier à analyser,
- rapidité dans le déploiement du plan de retournement,
- préparation amont de l’intégration de la société rachetée,
- importance d’être entouré par des partenaires techniques, juridiques mais aussi et surtout opérationnels.
S’appuyer sur un operating partner dont il aura vérifié qu’il a déjà vécu et géré des reprises d’entreprises en difficultés est un vrai gage d’efficacité et d’efficience dans la conduite du pan d’acquisition.
L’article est à lire sur :
le site Ecoréseau Business : https://www.ecoreseau.fr/expressions/tribune-libre/miser-sur-des-entreprises-en-difficultes-pour-son-build-up-oui-mais-sous-conditions-2026-01-19-119398?utm_campaign=Mardi%2020012026&utm_medium=email&utm_source=brevo
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