Un article d’Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser, paru sur Latribune.fr le 4 novembre 2023 parle de la baisse des carnets de commande et des points sur lesquels les dirigeants d’entreprise peuvent jouer pour sécuriser leur développement malgré la situation.
Face aux tensions et à la menace de crise économique, le premier réflexe est souvent de gérer les priorités business, actionnariales, RH, etc. Conséquence immédiate : on oublie les “basiques”.
C’est pourquoi il est particulièrement important de veiller à avoir un niveau correct de marge brute plutôt que de chercher à seulement augmenter le chiffre d’affaires. Il faut aussi oser revoir ses prix à la hausse en expliquant pourquoi à ses clients. Enfin, il faut supprimer au maximum tout ce qui génère de l’inefficacité, car à terme, elles peuvent entacher la réputation et l’image de l’entreprise.
D’autres leviers peuvent être explorés :
- le digital dans le but d’optimiser certains processus ;
- la RSE qui peut rendre une marque employeur et/ou avec des offres plus attractives ;
- ou encore l’ouverture sur des marchés connexes pour éviter le monoproduit.
Pour lire l’article dans son intégralité, RDV sur le site de La Tribune.
