Les Operating Partners = L’Assurance de votre Croissance avec la crédibilité de l’avoir déjà fait « dans nos propres entreprises »

Bruno Henry, serial entrepreneur et Operating Partner d’I&S Adviser basé aux États-Unis, détaille dans un article paru le 25/09/2020 sur le site web d’Ecoréseau Business plusieurs bonnes pratiques pour réussir son projet de développement outre-Atlantique. Car en dépit de la Covid19, la conquête de l’Amérique reste tout à fait d’actualité et une option pertinente pour toutes les PME françaises.

Ce qui change, ce sont les modèles d’approvisionnement et de vente, les tensions supplémentaires sur les carnets de commandes, la configuration du paysage concurrentiel, et la montée de la tentation protectionniste.

Mais les autres opportunités demeurent. Parmi les bonnes pratiques en sus de la maîtrise des aspects juridiques, comptables, fiscales ou encore RH propres à ce marché, Bruno Henry insiste sur :
– L’importance de signer vite un premier client, car c’est lui qui va démontrer l’intérêt de l’offre pour le marché américain et permettre d’en convaincre d’autres ;
– La nécessité de valoriser un point particulier de l’offre (le prix, la simplicité d’usage, la haute qualité, les services associés, etc.) : c’est ce qui fera qu’elle sera LA réponse aux besoins des Américains – et pas des Français ;
– L’adaptation du discours marketing qui n’aura ni le même déroulé ni le même phrasé que pour un public français. Il doit refléter la stratégie de l’entreprise et sa capacité à exécuter sa promesse ;
– La localisation de l’offre pour tenir compte des spécificités et normes du marché américain (ex. normes électriques) ;
– Le choix du bon modèle de distribution, direct ou indirect, par rapport à son objectif, son organisation et sa capacité financière ;
– Le travail à mener sur sa capacité d’exécution et la présence indispensable sur place de l’un des fondateurs ;
– L’aide précieuse apportée par les réseaux d’entrepreneurs français aux États-Unis et les Operating Partners français ayant vécus l’« aventure américaine ».

Un article à lire sur EcoRéseau : 7 bonnes pratiques pour réussir son développement aux États-Unis post covid-19

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