Dans cet article paru sur L’Essentiel de l’Eco le 17 avril 2025, Isabelle saladin, présidente d’I&S Adviser, questionne les clés de succès des transmissions d’entreprise.
Le sujet est particulièrement sensible du fait du contexte d’incertitude économique actuel alors que près de 700 000 entreprises changeront de main dans les prochaines années.
Transmission : ne pas la réduire au seul prisme financier
Trop souvent encore, ces opérations sont vues uniquement sous l’angle technique et financier. Or il est fondamental d’avoir une vision business et managériale de l’entreprise et du projet dans lequel elle s’inscrira. C’est d’elle dont dépendra la pérennité à moyen terme des sociétés transmises.
Pourquoi le chef d’entreprise doit exiger une analyse opérationnelle
Ce qui fait défaut bien souvent est l’analyse opérationnelle de l’entreprise cédée. Cette analyse permet pourtant d’avoir une vision plus juste des actifs à valoriser, du potentiel qu’elle offre et des projets auxquels elle peut contribuer. Pour travailler sur ces différents aspects, les dirigeants et acteurs de la reprise d’entreprise s’accordent sur la nécessité d’un accompagnement sur la dimension opérationnelle.
Operating partners : alliés clés d’une transmission réussie
Les acteurs des M&A impliqués sur les opérations de transmission recommandent en effet de plus en plus souvent aux dirigeants de se faire accompagner par des operating partners. Le mouvement a démarré dans les entreprises ayant ouvert leur capital et dont les stakeholders étaient attentifs à la mise en évidence du potentiel de l’entreprise et à la valorisation de ses actifs.
Le regard d’un ex-chef d’entreprise pour sécuriser la transmission
Un operating partner, en tant qu’ex-chef d’entreprise, va venir compléter la vision et l’analyse comptables de l’entreprise (bilan, résultat d’exploitation, marge et valeur comptable) avec ce qui relève de son organisation (services, implantations, etc.) et de ses processus. Son regard et son approche instillent du pragmatisme et de la projection au projet de transmission.
Sécuriser la phase post-transmission grâce à l’opérationnel
In fine, l’apport d’une expertise opérationnelle non seulement sécurise la transmission, mais aussi maximise son impact pour les deux parties. Travailler sur cette dimension souvent méconnue et moins maîtrisée sécurise donc la phase post-transmission et multiplie les chances de pérennisation des entreprises et de création de valeur à moyen terme. Un article à lire sur le site l’Essentiel de l’Eco.
