Cession : « Nous faisons en sorte que l’acquéreur trouve, au moment de l’achat, un vrai potentiel à développer »
Pouvez-vous nous présenter la structure que vous dirigez : I & S Adviser ?
I&S Adviser est une structure composée uniquement de chefs d’entreprise. La première approche d’I & S Adviser est le business staging. Il s’agit d’optimiser la valorisation et la structuration de la PME au niveau opérationnel. En effet, lorsqu’une structure rencontre un réel changement dans sa vie comme une cession, une acquisition, un développement international ou encore une entrée au capital significative, il faut préparer l’entreprise à voir plus loin en termes stratégiques et opérer des ajustements au niveau structurel. Nous établissons le bilan de santé de l’entreprise à l’instant T. Par exemple dans l’optique d’une cession à trois ans, nous passons en revue l’ensemble des organes de l’entreprise. Nous cherchons les axes d’amélioration de chaque organe de l’entreprise y compris la gouvernance. Une autre de nos missions est relative au développement international de l’entreprise de façon très pragmatique. Nous travaillons également sur la création de business model digitaux comme source de revenus additionnels. Nos clients sont essentiellement des PME.
Quel est votre objectif lorsque vous travaillez avec un futur cédant de PME ?
Nous avons récemment reçu une demande d’un dirigeant souhaitant céder son entreprise dans les six mois. Ce délai est très court. Si l’entreprise n’est pas préparée correctement pour la cession, il y aura une baisse de la valorisation. Car en France, on ne se base que sur une valorisation comptable. On ne tient pas assez compte de la dimension stratégique. Notre optique est que le cédant va céder ce que l’acheteur va pouvoir en faire. Sans casser le modèle existant, nous faisons en sorte que l’acquéreur trouve au moment de l’achat un vrai potentiel à développer. C’est ce que nous mettons en place. Il nous faut bien davantage que 6 mois pour travailler sur une vraie valorisation de l’entreprise avec de la création de valeurs. Cette logique est la même pour une ouverture de capital. Les négociations seront plus faciles si l’investisseur peut facilement voir ce que l’entreprise va devenir.
Vous conseillez également des PME en phase de développement. Quelle est l’attitude des PME françaises quant à l’ouverture de leur capital ?
Beaucoup de dirigeants de PME sont peu enclins à ouvrir …
