Avec une rémunération variable totale à 6 chiffres en 2025, I&S Adviser démontre l’impact de ses operating partners sur la croissance des entreprises
Modèle operating partner : engagement contractuel sur résultats (startups, PME, ETI)
Sa dynamique de développement confirme la pertinence et la force de son modèle basé sur l’engagement contractuel sur résultats pour sécuriser les projets de développement et les perspectives de croissance des startups, PME et ETI dans un contexte économique incertain et mouvant.
KPI 2025 : 91% des missions atteignent ou dépassent les objectifs
91% des missions menées en 2025 par I&S Adviser, entreprise pionnière et de référence sur le marché français des operating partners, ont atteint ou dépassé les objectifs fixés. Et les résultats tangibles et mesurables obtenus par ses operating partners lui ont permis de générer une rémunération variable totale à 6 chiffres. Une performance à souligner car 92% des missions confiées à I&S Adviser sont rémunérées avec une part variable calculée et versée en fonction de l’atteinte des objectifs fixés avec le dirigeant.
Operating partner vs prestataires classiques : « no results, no variable »
I&S Adviser se distingue en effet par son modèle économique qui est à contre-courant de la culture entrepreneuriale traditionnelle française. Là où beaucoup de partenaires de dirigeants facturent du temps, des diagnostics ou des recommandations, I&S Adviser mise sur l’engagement contractuel de résultats et la performance mesurable des actions menées par ses équipes. La rémunération variable n’est en effet déclenchée que si les objectifs définis en amont avec les dirigeants sont atteints. Sans résultats, il n’y a donc tout simplement pas de variable.
Parole de dirigeante : la réalité terrain de l’operating partner
« Les très bons résultats obtenus par I&S Adviser en 2025 illustre une réalité souvent mal comprise : un operating partner n’est pas un observateur ni un commentateur. Son rôle ne consiste pas à empiler des slides ou à multiplier les comités. Être operating partner, c’est s’immerger dans l’entreprise, comprendre ses contraintes humaines, financières et opérationnelles, puis agir avec exigence et pragmatisme, sans en être le capitaine. C’est être un acteur engagé, responsable des résultats qu’il contribue à produire », explique Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser.
Résultats mesurables : EBITDA, valeur créée et ROI des missions d’operating partners
En 2025, les operating partners d’I&S Adviser ont été à nouveau particulièrement performants :
- 91% des missions qu’ils ont menées ont atteint ou dépassé les objectifs fixés.
- Pour les entreprises accompagnées, ces missions ont, en moyenne, fait croître leur EBITDA de +4,2%
- Elles ont créé en moyenne 2,1 M€ de valeur tangible : amélioration durable de la rentabilité, structuration de l’organisation, montée en puissance des équipes de direction, sécurisation de la croissance ou encore transformation de modèles opérationnels. Autant de leviers activés au cœur des entreprises, là où les décisions ont un impact direct sur le développement des entreprises.
- Quant au retour sur investissement, il a été évalué en moyenne sur 2025 à 7 fois le montant des honoraires facturés.
Adoption côté clients : pourquoi les dirigeants choisissent un operating partner
Par ailleurs, 68% des entreprises accompagnées par un operating partner d’I&S Adviser ont décidé de poursuivre et/ou d’élargir la collaboration. La logique de “skin in the game” adopté par l’entreprise d’operating partners a profondément façonné sa réputation auprès de ses clients – essentiellement des dirigeants d’entreprise et des managing partners de sociétés de gestion confrontés à la réalité du terrain. Dans un environnement économique incertain, ces derniers cherchent en effet des partenaires capables de partager le risque,… Pas seulement de le commenter. L’alignement d’intérêts, matérialisé par une part variable significative, devient donc un critère de choix déterminant.
2026 : l’operating partner jugé sur ses résultats
« La création de valeur est la seule boussole crédible. En franchissant le cap des six chiffres sur la part variable générée par ses missions, I&S Adviser valide cette conviction fondatrice. En 2026, le message est clair pour le marché français : l’operating partner de demain sera jugé sur ses résultats – ou ne sera pas », conclut Isabelle Saladin.
