Un nombre d’interventions en pleine croissance
FinYear a publié le 23 novembre 2023 une interview d’Isabelle Saladin, Présidente d’I&S Adviser. Elle y explique la demande croissante actuelle d’intervention par des operating partners par le besoin des chefs d’entreprise d’avoir « le regard et de l’avis de leurs pairs pour arbitrer entre les options qui se présentent à eux et continuer à prendre des décisions dignes des entrepreneurs ». Ils voient en effet dans l’operating partner « un partenaire légitime du fait de son passé de chef d’entreprise et de son expérience opérationnelle et pragmatique dans les étapes et sujets clés de développement ».
Operating partner : des domaines d’intervention variés
Ce dernier intervient sur de nombreux champs d’intervention :
- structuration opérationnelle (ou « business staging »),
- croissance de l’activité via l’ouverture de nouveaux marchés,
- optimisation de la chaîne de production,
- logistique,
- création de nouvelles offres,
- mise en place d’une démarche RSE,
- développement à l’international,
- recherche de financement,
- opérations de croissance externe,
- projets de transmission ou de cession,
- etc.
Une prise de risque conjointe
Il s’associe également à la prise de risque du chef d’entreprise et base sa rémunération sur un fixe et une partie indexée sur l’atteinte de résultats. « Les règles sont claires, les objectifs alignés, la prise de risque conjointe, les bénéfices du succès aussi ».
L’operating partner, un allié face à l’incertitude
Face au contexte de tensions et d’incertitudes qui perdure en 2022 et 2023, l’appui de partenaires opérationnels partageant la même culture et à même de travailler sur les virages stratégiques, le business plan et tout autre dossier clé pour la pérennité de l’entreprise, sera déterminant pour leur pérennité et leur capacité à projeter leur croissance. L’interview est à lire sur le site de FinYear pour découvrir la botte secrète des dirigeants d’entreprise.
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