S’inspirant des meilleures pratiques américaines, les operating partners d’I&S Adviser apportent aux chefs d’entreprise français leur expérience d’entrepreneurs, s’impliquent sur le terrain à leurs côtés, co-pilotent l’entreprise et s’engagent sur une création de valeur mesurable.
A découvrir en vidéo sur Youtube « I&S Adviser : Comment mon entreprise peut-elle assurer sa croissance ? »
Ils créent un environnement propice à la croissance avec la crédibilité de l’avoir déjà fait.
I&S Adviser se positionne comme le 1er réseau français d’operating partners. Présente aux 4 coins de la France, en privilégiant la proximité géographique et la connaissance locale, cette jeune société a en effet pour ambition de réunir des entrepreneurs souhaitant s’investir auprès des start-ups, PME et ETI françaises afin de révéler leur potentiel de croissance et de participer à leur succès, que ce soit à leur demande ou sur recommandation de l’un de leurs investisseurs (capital risque, capital investissement, capital venture…).
Entrepreneurs aguerris, les operating partners d’I&S Adviser ont, aux yeux d’un chef d’entreprise, la légitimité de l’avoir déjà fait (« have it done »). Ils s’appuient sur leurs retours d’expérience pour offrir un co-pilotage opérationnel de la PME ou ETI, incluant la mesure de l’impact généré et des résultats obtenus. Ils mobilisent si besoin leurs écosystèmes et réseaux (consultants, managers de transition, etc.) pour intervenir sur une problématique donnée, en appui et en renforcement de leur co-pilotage. Un seul objectif : agir avec le chef d’entreprise pour que l’entreprise franchisse avec succès des étapes stratégiques de croissance (développement international, acquisition, conquête de nouveau marchés, évolution du positionnement stratégique, etc.).
Déjà un accueil très positif de la part des entrepreneurs français
Mi 2017, les operating partners d’I&S Adviser ont accompagné des chefs d’entreprise basés principalement en Ile de France, Hauts de France, Provence-Alpes-Côte d’Azur et Gironde et opérant dans des secteurs variés : biotechnologies, produits agricoles, équipementiers automobiles, équipement industriel, technologies de l’information, places de marché, services à la personne, expertise comptable, etc. Ils sont intervenus sur des projets d’internationalisation aux Etats-Unis et en Asie, région dans lesquels ils ont eux-mêmes œuvré par le passé. Ils ont travaillé à 40% sur sollicitation de fonds d’investissement et à 60% à la demande du chef d’entreprise.
I&S Adviser poursuit son développement avec la volonté d’avoir des operating partners de proximité dans les 13 régions françaises et de pouvoir accompagner leurs projets d’expansion sur les 5 continents.
Une inspiration nord-américaine
Pour lancer cette offre, I&S Adviser est parti du constat qu’encore trop peu d’entrepreneurs français savent traduire leur vision moyen terme dans leur business model et leur organisation opérationnelle. La culture entrepreneuriale française reste fortement empreinte d’ingénierie et d’excellence technique quand, aux EtatsUnis, les entrepreneurs misent sur la force de leur vision business à moyen terme et de leur stratégie marketing.
Aux Etats-Unis, les operating partners jouent depuis 15 ans un rôle-clé auprès des chefs d’entreprise. Créés dans les années 2000 à l’initiative des groupes de capital-investissement, ils interviennent pour co-conduire le changement. Un événement leur est dédié : l’Operating Partners Forum dont l’édition 2017 aura lieu en octobre prochain (https://10times.com/operating-partners-forum ), comme en France les investisseurs en capital se retrouvent lors des rendez-vous annuels de l’AFIC.
C’est pour encourager les entrepreneurs français à oser avoir la même ambition et les mêmes résultats que leurs concurrents américains qu’I&S Adviser décline en France le métier d’operating partners.
Pour tenir ses engagements, I&S Adviser s’est construit sur 3 fondamentaux :
– L’équipe est composée uniquement d’anciens chefs ou fondateurs d’entreprise ayant donc l’expérience de la création de valeur humaine et financière, en France et à l’étranger – parce qu’être épaulé par un ancien chef d’entreprise qui a la crédibilité de « l’avoir déjà fait » est essentiel pour réussir ce challenge. Ils vont ainsi s’appuyer sur leurs connaissances entrepreneuriales, leur savoirfaire opérationnel, leur expérience en leadership et leurs réseaux de contacts pour définir les améliorations à même de générer des ventes et des bénéfices plus élevés et de booster le développement.
– Les operating partners s’engagent sur l’atteinte des résultats visés : ils définissent des indicateurs avec lesquels ils mesureront la performance et l’impact réel des actions engagées et de la valeur opérationnelle générée pour l’entreprise. Pour cela, en collaboration étroite avec le dirigeant, I&S Adviser détecte les opportunités de création de valeur pour les convertir en avantages concurrentiels décisifs.
– Enfin, ils s’associent à la prise de risque du chef d’entreprise – une approche confirmée par l’adoption du terme “adviser” plutôt qu’“advisor” dans le nom de marque : les directeurs associés d’I&S Adviser ne formulent pas des recommandations, ils font avec leurs clients et sont rémunérés au « success fees ».
« Ensemble avec le chef d’entreprise, nos operating partners travaillent sur une vision moyen terme, définissent le business model et les leviers de croissance à activer, structurent opérationnellement l’entreprise (organisation, processus, équipes) et mesurent la valeur opérationnelle générée. Nous nous impliquons à leurs côtés pour que leur entreprise s’impose comme acteur de référence sur son marché et que le rêve ne soit plus de se vendre à des Américains », conclut Isabelle Saladin, fondatrice et Présidente d’I&S Adviser.
A propos d’I&S Adviser
Créée en 2015 par Isabelle Saladin, I&S Adviser développe en France un réseau d’operating partners. Reposant sur une organisation inspirée des principes de l’économie collaborative et s’inspirant du modèle américain, I&S Adviser réunit des « have it done » (c’est-à-dire d’anciens fondateurs ou chefs d’entreprise), qui mettent leurs retours d’expérience à profit pour co-piloter la start-up, PME ou ETI et assurer sa réussite. Ses directeurs associés interviennent de façon très opérationnelle auprès des chefs d’entreprise et s’engagent sur les résultats via entre autre une rémunération aux « success fees ».
Sur le terrain, I&S Adviser apporte 4 expertises fondamentales pour définir et actionner les bons leviers qui assureront la croissance de l’entreprise : le « Business Staging », le développement à l’international, le « check-up de l’existant » et la création de business modes digitaux.
Plus d’informations sur www.isadviser.com et sur son blog
Contact Media : Claire Flin – 06 95 41 95 90 – clairefline@gmail.com
